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特徴ある家づくりその4
【坪単価計算主義の排除】 |
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マンション・アパートのオーナー様
不動産業者様必見！ |
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よく、「オタクの家は坪単価いくら？」という質問をお客様や同業者から受けます。
分かっているんです、そういう質問をする方みんな。大して参考にならないことを…だけど質問してしまう。住宅の大量生産と大量消費化が生んだ悪しき習慣です。
弊社にてご契約を戴いたお客様。思い起こせば「坪単価いくら」と聞いた方は一人もいません。
そうです。その方にとって本当に価値があれば、そしてそれが総予算に見合うものならば坪単価は関係ないのです。ですからそんな質問をされる方にはいつもこう答えます。「○○様とそれを創り上げていくのが我々のする最初の仕事です」と。
するとどうでしょう！お客様自身が坪単価の呪縛により逆に言い出せなかった「家」に対する夢や希望が湯水の如く湧いてくるではありませんか。最初からお互いに遠慮を生んでは良いものは出来ません。それでもまだ、同じ質問をされる方には思い切って「お引取り下さい」と言いましょう。そんな方は「家」というものを単なる商品としか考えられない人ですので、永いお付き合いは出来ません。
これがケーズファクトリーの「Cozy Up Home」的考え。
一人一人のお客様とトコトンお話し合いをしましょう。
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| 蓄熱ヒーターで暖かい住まい |
この考えを最適に表現できる仕様の数々。
丈夫で安全な躯体が出来たなら、あとは住まいに求められる快適性を追求することになります。しかし人や立地条件によって「快適」の尺度は違いますので、求められるものも必然的に変わりますし、良かれと思ったものが過剰な仕様となって余分な負担をもとめている場合も多いのです。
- 高気密高断熱、計画換気、シックハウス対策には弊社も会員であるNPO輸入建材協議会推奨のシステムを。
- 省エネとランニングコスト削減には蓄熱暖房や自家発電を組み込んだオール電化住宅を。
- 新しい住まい方の潮流である「リビングキッチン」の実現には引き出し一つからオーダー出来る北米スタイルキッチンを。
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| 天然素材のお風呂は至福の時間！ |
心と身体に優しいものを基準に選定する「Cozy Up Home」の仕様は数え上げたらキリがありません。その方と立地に合った仕様こそが標準仕様。だから決められた標準仕様がありません。いや、本来作れないはずなのです。
因って坪単価設定は排除。
もう一度お客様に聞いてみてください。それ、本当に必要なものですか？…と。
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